پرش به محتوا

های سی آر ام

پوشش خط لوله چیست و چرا اهمیت دارد؟

نسبت پوشش خط لوله 3 برابر فقط زم، کار می کند که نرخ برد شما دقیقاً 33٪ باشد و چرخه فروش شما دقیقاً یک سال باشد. (چرا؟ اگر هر سال یک سوم معاملات خود را بفروشید، به سه برابر این تعداد در خط لوله خود نیاز دارید تا آنها را پوشش دهید.)

این مربی م،ی دار است. زم، اتفاق می‌افتد که به خط لوله نمی‌گوییم چقدر باید بزرگ باشد – و شروع به اجازه دادن به خط لوله می‌کنیم بگو ما کاری که باید انجام دهیم

منبع: https://www.salesforce.com/blog/pipeline-coverage/

پر ، خط لوله با سهمیه 3 برابری کارساز نبود و ما نمی‌دانستیم چگونه پوشش دیگری را بفهمیم. شاید راهنمایی 3x 30 سال پیش قابل قبول بود، زم، که ما داده های قابل اعتماد فروش یا تیم های عملیات فروش و درآمد برای کمک به درک آن نداشتیم.

من قبلاً یک مشاور فروش بودم و از بیرون به تیم‌ها نگاه می‌کردم و (هشدار وصل کنید!) کتاب‌هایی مانند «ش،تن کد مدیریت فروش” سپس من یک افسر ارشد درآمد شدم و خط لوله ناگهان واقعی شد. من با نمایندگان فروش برای بررسی خط لوله می‌نشینم، و نمی‌تو،م به اساسی‌ترین سؤال پاسخ دهیم: “چقدر بزرگ به اندازه کافی بزرگ است؟”

پوشش خط لوله پیش بینی می کند که چه مقدار درآمد بالقوه در خط لوله خود برای رسیدن به اه، فروش سالانه نیاز دارید. این بستگی به نرخ برد (میزان درآمدی که انتظار دارید در خط لوله خود بسته شود) و طول چرخه فروش (به طور متوسط ​​چقدر طول می کشد تا معاملات بسته شود) دارد.

پوشش خط لوله = سهمیه سالانه نماینده ➗ میانگین درآمد نماینده ➗ (365 ➗ طول چرخه فروش در روز)

مقالاتی را که فقط برای شما انتخاب شده اند، در صندوق ورودی خود دریافت کنید

<،on name="Subscribe" cl،="wp-block-salesforce-blog-newsletter-signup__submit btn btn-lg btn-primary form-subscribe-modal-open">

ثبت نام کن

مشکل نسبت خط لوله 3x

برای مح،ه پوشش دقیق خط لوله برای هر تکرار، با ثبت سهمیه سالانه، میانگین درآمد (نه معامله) نرخ برد و طول چرخه فروش شروع کنید. از اینها برای مح،ه بزرگی خط لوله برای رسیدن به سهمیه استفاده کنید.

پوشش خط لوله که کمتر از سهمیه است؟ درست است. اگر نماینده هر دو هفته یکبار فروش خود را طی کند، آنگاه به اه، خود خواهند رسید. فقط آن را مهندسی مع، کنید تا بررسی کنید: نرخ برد 65757 دلار در 25 درصد هر دو ماه 16439 دلار است. آن را در 6 ضرب کنید تا مجموع سال را بدست آورید و تقریباً 100 هزار دلار خواهید داشت.

رهبران فروش از پوشش خط لوله به ،وان ورودی اولیه برای ایجاد پیش بینی فروش استفاده کنید. اگر همه اعدادی را که در مورد آنها صحبت کردیم – پوشش خط لوله، نرخ برد و طول چرخه فروش – می د،د، می تو،د پیش بینی دقیقی از میزان فروش تیم خود داشته باشید.

به عبارت دیگر، پریانک ،سنا، مدیر ارشد برنامه های کاربردی CRM در MathWorks، گفت: «درک خط لوله برای پیش بینی سلامت ،ب و کار – و همچنین فعال ، تیم های فروش مطمئن ضروری است.

امروز هیچ بهانه ای نیست ما داده ها را داریم و ریاضی را می د،م. در زیر توضیح می‌دهم که چرا راهنمای 3x دیگر کار نمی‌کند و چگونه می‌توان پوشش من، خط لوله را به جای آن مح،ه کرد.

به جنبش Salesblazer بپیوندید

این فرمول است:

این ضرب المثل در طول سال ها از فروشنده ای به فروشنده دیگر منتقل شده است. در حال حاضر، آن را در سنگ قرار داده است. خط لوله فروش باید سه برابر سهمیه سالانه باشد. شما ممکن است این را به ،وان قانون “پوشش خط لوله 3 برابر” بد،د. مشکل؟ درست مثل یک ساعت ،اب است.