زمان استفاده از آن: هر روز!
آنچه این داشبورد پاسخ می دهد: ،ب و کار چگونه است؟
زمان استفاده از آن: هر زمان که مشکوک شدید که مشکل خط لوله بر فروش تاثیر می گذارد
چگونه کار می کند: داشبورد Open Pipe را به ،وان یک اشعه ای، خط لوله در نظر بگیرید. این داشبوردهای مدیریت فروش کیفیت خط لوله شما را در مراحل مختلف بررسی می کنند. آیا معامله ای دارید که اخیراً هیچ فعالیتی نداشته اید؟ آیا معاملات شما در مرحله خاصی گیر می کند؟ داشبورد Open Pipe به کشف مقصر کمک می کند! در Salesforce، ما نسبت به ساخت یک خط لوله فقط به خاطر خط لوله هشدار می دهیم. چرا؟ فقط داشتن یکی کافی نیست. شما باید خط لوله را زیر نظر داشته باشید تا مطمئن شوید که در حال گسترش است. این داشبورد به شما کمک می کند تا به آنجا بروید.
5. با «پیش‌بینی» از اه، درآمدی پیش‌بینی‌شده خود مطلع شوید
زمان استفاده از آن: هفتگی یا دوهفته ای
برای چه ،ی است: مدیران فروش، بازاریابی، همه نمایندگان
چگونه کار می کند: Pipe Gen همه چیز به دنبال حل مشکلات کوچک قبل از تبدیل شدن به مشکلات بزرگ است. اگر State of the Union منظره ای است که شرکت شما در آن قرار دارد، پس Pipe Gen را به ،وان نمای ،ی در نظر بگیرید. این داشبوردهای مدیریت فروش معیارهای رشد را بررسی می‌کنند و به شما امکان می‌دهند به پیشرفت توجه دقیق داشته باشید. فرض کنید برای رسیدن به درآمد 2 میلیون دلاری به 10 میلیون دلار خط لوله نیاز دارید. داشبورد Pipe Gen به شما امکان می دهد بد،د که آیا به اندازه کافی برای رسیدن به آن هدف دارید یا خیر.
آنچه این داشبورد پاسخ می دهد: چطور است من انجام ،ب و کار؟
چگونه کار می کند: این داشبورد برای نظافت داخلی عالی است. مدیران فروش به راحتی می توانند ببینند کدام نمایندگان معاملات خود را به روز و دقیق نگه می دارند. اگر داده‌های تمیزی ندارید، سایر داشبوردهای شما مانند معیارهای Open Pipe یا Forecast کمتر قابل اعتماد می‌شوند. همانطور که گفته می شود، “اگر در Salesforce نباشد، وجود ندارد.” این داشبورد نمایندگان شما را به استفاده از CRM سوق می‌دهد و مسئولیت‌پذیری را ارتقا می‌دهد، که وقتی همه از راه دور هستند ضروری است. اگر معامله‌ای برای مدت طول، باز مانده است یا یکی از نمایندگان به کندی پیش می‌رود، اتاق خود را تمیز کنید این شکاف‌ها را آشکار می‌کند.
7. فراموش نکنید که «AE» اساساً یک کارنامه اجرایی حساب است
آنچه این داشبورد پاسخ می دهد: با خط لوله باز من چه اتفاقی می افتد؟
برای چه ،ی است: نمایندگان فروش
برای چه ،ی است: مدیران فروش
چگونه کار می کند: با تیم هایی که از راه دور کار می کنند، مسئولیت پذیری می تواند مشکل ساز شود! داشبورد AMP (که مخفف Activities، Meetings و Pipeline است) به شما کمک می کند تشخیص دهید که تیم فروش شما می تواند زمان و منابع خود را بهتر در کجا صرف کند. جلسات حضوری، که در این دوره به زوم و Google Hangouts تبدیل شده‌اند، مهم‌ترین پیش درآمد یک خط لوله قوی هستند. در اینجا می‌تو،د تعداد تعاملات بین فردی کلی را اندازه بگیرید تا یک معامله بسته شود. هر روز یک نماینده چند تماس داشت؟ چند ایمیل، چت تصویری، پیام متنی، پیام لینکدین؟ این اطلاعات خام در مورد نحوه گذراندن وقت مدیران حساب شما به شما می دهد.
برای چه ،ی است: مدیریت فروش، مالی، تیم اجرایی
زمان استفاده از آن: روزانه
زمان استفاده از آن: هفتگی
چگونه کار می کند: پیش‌بینی‌ها، که بیان‌کننده درآمد پیش‌بینی‌شده فروش هستند، به تیم‌های فروش کمک می‌کنند چرخه فروش خود را برنامه‌ریزی کنند و انتظارات را در سراسر شرکت مدیریت کنند. پیش بینی های نظارتی می تواند به شما در کشف ایرادات در مراحل اولیه فروش و شناسایی ریسک کمک کند. آیا خط لوله کافی برای رسیدن به هدف خود دارید؟ آیا بازاریابی نیاز به ارائه سرنخ های بیشتری دارد؟ داشبورد پیش بینی همه این جنبه ها را به شما می دهد. (این ماژول یادگیری Trailhead، پیش بینی های مشارکتی را شروع کنید، یک مقدمه عالی برای این داشبوردهای مدیریت فروش است.)
6. مطمئن شوید که نمایندگان شما با «Clean Your Room» به CRM شما متصل هستند
بیاموزید که چگونه با استفاده از فرآیندها، افراد و ابزار من،، فرصت‌های بزرگ را کشف کنید.
