برای موفقیت در فروش، به مشاوران خود تکیه کنید

من فروش را در اوایل 20 سالگی شروع کردم. من یک والدین مجرد بودم و احساس می کردم که فروش بهترین گزینه برای کمک به ساختن زندگی من و پسرم است. معلوم شد حق با من بود امروز، من رئیس جمهور هستم ،ن حرفه ای فروش، مدیر عامل شرکت امتیاز فروش بیشتر، یک پاد،تر برنده جایزه، یک نویسنده و یک مربی فروش در مدرسه بازرگ، هاروارد. بعد از اینکه در یک صنعت تحت سلطه مردان پیشرفت کردم، اکنون می توانم به افراد دیگر کمک کنم تا مشاغل فروش خود را بسازند.

مادربزرگم میمی اولین مربی من در تجارت بود. او فروشگاه‌های پوشاک ،نه را اداره می‌کرد و به من یاد داد که چگونه با مشتریان کار کنم – کی و کجا ارزش بیافزاییم، و چگونه خدمات درجه یک ارائه کنم. من خیلی چیزها از او یاد گرفتم، اما B2C بود، نه B2B.

بدون مربیان، حامیان مالی و مربی، که من را در هر مرحله راهنمایی می ،د، 30 سال در فروش به دست نمی آوردم. در حالت ایده آل، شما هر سه را برای خود پیدا خواهید کرد، اما می دانم که همیشه امکان پذیر نیست. اگر پول یا زمان باعث ایجاد چالش می شود، سعی کنید حداقل با یکی از آنها کار کنید.

فکر کردم در امانم. همه از من خوششان آمد. اما من یک م،ع سطح بالا نداشتم که بگوید: «نمی‌تو،د او را رها کنید. او ضروری است.» مطمئناً، شرکت من را ا،اج کرد.

نکته اینجاست: واقعاً نمی تو،د از ،ی بخواهید که از شما حمایت مالی کند. مجبوری بدستش بیاوری. شما باید نشان دهید که درگیر، متمرکز، و برای مدت طول، در آن هستید. آن وقت است که مورد توجه قرار می گیرید.

ما با هم بزرگترین و موفق ترین جامعه متخصصان فروش را می سازیم. معاملات را انجام دهید، مشتریان را موفق کنید و به رشد شرکت خود کمک کنید.

به ،وان نماینده فروش برتر گواهینامه دریافت کنید

به دنبال مشتریان جدید نباشید – مشتریان فعلی شما معدن طلا هستند

در اینجا چند نکته برای پیدا ، حامی وجود دارد:

• فردی را در C-suite که در زمینه شما متخصص است، شناسایی کنید. در یک شرکت بزرگ، این ممکن است یک رهبر ارشد باشد، اما در حالت ایده آل، ،ی نیست که شما به او گزارش دهید.
• مطمئن شوید که برنده‌های بزرگ خود را به اشتراک می‌گذارید، چه ایمیل‌ها، گزارش‌ها یا جلسات.
• هنگامی که در رادار یک حامی بالقوه قرار گرفتید، با یک درخواست خاص به آنها نزدیک شوید و ببینید که آیا می توانند برای یک قهوه سریع برای گفتگو با هم ملاقات کنند. این درخواست باید با اه، استراتژیک برای بخش شما و نحوه تن، شما مرتبط باشد.
• اگر جلسه اول به خوبی پیش رفت، از آنها بپرسید که آیا مایل به ملاقات منظم هستند یا خیر. حداقل هر سه ماه یک بار زم، را که برای آنها من، است، برنامه ریزی کنید. هنگامی که ملاقات می کنید، دستاوردها و اه، اخیر را که می توانند به شما کمک کنند به اشتراک بگذارید.

3. مربی پیدا کنید تا به شما در موفقیت در فروش کمک کند

اتخاذ این مفهوم نحوه مدیریت ایمیل خود را کاملاً تغییر داده است. این واقعاً به من کمک کرد تا همه پیام‌هایم را به طور مؤثر مدیریت کنم و از هرگونه از دست دادن تجارت یا آسیب به روابط جلوگیری کنم.

من همیشه در برابر ایده Inbox Zero مقاومت کرده ام. از شانس من، یک مربی فروش استخدام کردم که موافقت کرد. آنها گفتند: “لازم نیست از شر همه چیز خلاص شوید، فقط باید آن را سازماندهی کنید.”

ممکن است یک وکیل – یا همان حامی که معمولاً به آنها گفته می شود – شغل من را نجات داده باشد. به همین دلیل است که شما به فردی در قدرت نیاز دارید که بهترین منافع شما را نمایندگی کند.

درباره گواهینامه نماینده فروش پیشرو شغلی ما که با کارشناسان فروش پیشرو در سراسر صنایع تهیه شده است، بیشتر بیاموزید.