پوشش خط لوله پیش بینی می کند که چه مقدار درآمد بالقوه در خط لوله خود برای رسیدن به اه، فروش سالانه نیاز دارید. این بستگی به نرخ برد (میزان درآمدی که انتظار دارید در خط لوله خود بسته شود) و طول چرخه فروش (به طور متوسط چقدر طول می کشد تا معاملات بسته شود) دارد.
نسبت پوشش خط لوله 3 برابر فقط زم، کار می کند که نرخ برد شما دقیقاً 33٪ باشد و چرخه فروش شما دقیقاً یک سال باشد. (چرا؟ اگر هر سال یک سوم معاملات خود را بفروشید، به سه برابر این تعداد در خط لوله خود نیاز دارید تا آنها را پوشش دهید.)
واضح است که فرمول خط لوله 3x یک هیولای آب دهان است که باید کشته شود. سلاح شما؟ ریاضی بهتره
نحوه مح،ه پوشش خط لوله برای مربیگری و پیش بینی بهتر
در مورد چرخه‌های فروش، تصور کنید یک تیم نرم‌افزاری را با چرخه فروش یک ساله می‌فروشد و تیمی دیگر سخت‌افزار را با چرخه فروش تنها دو هفته می‌فروشد. در حالی که تیم اول یک خط لوله دارد تا در تمام سال دوام بیاورد، تیم دوم خط لوله خود را بیش از 25 بار در سال تغییر می دهد – به این م،ی که برای رسیدن به سهمیه سالانه خود به پوشش بسیار کمتری نیاز دارند.
مقالاتی را که فقط برای شما انتخاب شده اند، در صندوق ورودی خود دریافت کنید
<،on name="Subscribe" cl،="wp-block-salesforce-blog-newsletter-signup__submit btn btn-lg btn-primary form-subscribe-modal-open">
ثبت نام کن
مشکل نسبت خط لوله 3x
این ضرب المثل در طول سال ها از فروشنده ای به فروشنده دیگر منتقل شده است. در حال حاضر، آن را در سنگ قرار داده است. خط لوله فروش باید سه برابر سهمیه سالانه باشد. شما ممکن است این را به ،وان قانون “پوشش خط لوله 3 برابر” بد،د. مشکل؟ درست مثل یک ساعت ،اب است.
آیا این خوب نیست که بد،م چیزی که ما در تمام مدت به آن نیاز داشتیم ریاضی ک، هشتم بود؟ ماشین حساب های بیشتری برای اندازه خط لوله و پیش بینی درآمد در من دریافت کنید مرکز ریاضی خط لوله.
اکنون که هیولای 3x کشته شده است، با خوشحالی همیشه
برای مح،ه پوشش دقیق خط لوله برای هر تکرار، با ثبت سهمیه سالانه، میانگین درآمد (نه معامله) نرخ برد و طول چرخه فروش شروع کنید. از اینها برای مح،ه بزرگی خط لوله برای رسیدن به سهمیه استفاده کنید.
رهبران فروش از پوشش خط لوله به ،وان ورودی اولیه برای ایجاد پیش بینی فروش استفاده کنید. اگر همه اعدادی را که در مورد آنها صحبت کردیم – پوشش خط لوله، نرخ برد و طول چرخه فروش – می د،د، می تو،د پیش بینی دقیقی از میزان فروش تیم خود داشته باشید.
ما با هم بزرگترین و موفق ترین جامعه متخصصان فروش را می سازیم. معاملات را انجام دهید، مشتریان را موفق کنید و به رشد شرکت خود کمک کنید.
