از آن زمان، من به یک ابرکاربر Salesforce تبدیل شده ام که نه تنها فرآیندهای فروش شرکت ها را بهبود می بخشم، بلکه یک برند شخصی نیز ایجاد می کنم. من عاشق کمک به تیم ها برای درک داده ها با فناوری (با استفاده از هوش مصنوعی و اتوماسیون) به روشی هستم که کار دستی هرگز نمی تواند انجام دهد.مهمتر از همه، شاید این به شما امکان می دهد زبان اعضای تیم خود را بیاموزید و ارتباط را آسان تر و مدیریت را مؤثرتر می کند.
حرفه فروش من تقریباً دو دهه پیش شروع شد، زم، که در پروازی به بوستون از سنگاپور برای کار در دفتر مرکزی شرکتم در ایالات متحده از فرصت استفاده کردم. نمی دانستم که پرواز آغاز سفری است که در آن اشتیاق خود را برای نظم بخشیدن به هرج و مرج از طریق فناوری توسعه خواهم داد.
نکته دیگری که هنگام درخواست شغل باید در نظر بگیرید پتانسیل رشد است. قبل از اینکه اولین نقش معاون خود را بر عهده بگیرم، فقط تجربه کار بر روی تیم های عملیات فروش موجود را داشتم. وقتی موقعیت VP باز شد، من روی آن پریدم زیرا نیاز به ساختن داشت و مدیریت یک تیم این به من کمک کرد که این شرکت عرض جغرافیایی زیادی به من داد. من می توانم هر چیزی را که فکر می کردم به تیم فروش کمک می کند بسازم تا به اه، برسد و کارآمد بفروشد.
خنده دار است که به اولین باری که استفاده از Salesforce را به ،وان یک حرفه ای در مراحل اولیه فروش شروع کردم، فکر کنم. تنها چیزی که به آن اهمیت می داد یافتن راه حلی بود که مرا از ک،ورهای سه حلقه ای نامرتب بیرون آورد و نوعی نظم ایجاد کرد.
هیچ ، به دنیا نیامده است که بداند چگونه سهمیه بندی کند یا در مورد عملیات فروش، یک برنامه فعال سازی را از پایه بسازد. به همین دلیل است که در هر مرحله از حرفه خود، باید مهارت هایی را کامل کنید که به پیشرفت شما کمک کند.وقتی می د،د به چه مهارت هایی نیاز دارید (و کدام مهارت ها را ندارید)، وقت آن است که یادگیری را شروع کنید. سالهاست که دارم به Trailhead خم شد، پلتفرم آموزش آنلاین رایگان Salesforce، برای کمک به من برای ارتقاء سطح. من همچنین پیشنهاد می کنم به گروه های اجتماعی مانند ضربه بزنید فروشندگان جایی که می تو،د سؤال بپرسید، توصیه های منابع را دریافت کنید و شبکه خود را بسازید. متخصصان فروش در اینجا بسیار فعال هستند و بیشتر از آن مایلند به شما مشاوره دهند.
برای شروع، توصیه می کنم زم، را صرف کنید تا بفهمید شغل "ایده آل" شما چگونه به نظر می رسد. آیا می خواهید یک تیم را رهبری کنید؟ یا ترجیح می دهید روی عملیات روزمره تمرکز کنید - حفظ فناوری، ساخت برنامه های آموزشی و تنظیم دقیق فرآیندها؟ هنگامی که یک شغل هدف را در ذهن دارید، می تو،د مهارت های مورد نیاز برای این موقعیت را به صورت آنلاین جستجو کنید.
در روزهای اولیه کارم، بسیاری از ساعات تعطیل آ، هفته ام را صرف یادگیری کردم نحوه استفاده از Sales Cloud- اما شما نباید مجبور باشید. وقتی شروع به جستجوی شغل جدید می کنید، به دنبال شرکت هایی بگردید که سیاست های توسعه مشخصی دارند، مانند: «همه کارمندان می توانند چهار ساعت در هفته را به رشد حرفه ای اختصاص دهند». اگر این مورد در شرح شغل گنجانده نشده است، حتماً در طول مصاحبه در مورد آن سؤال کنید. اگر شرکت فعلی شما چنین سیاستی ندارد و علاقه ای به ادامه کار ندارید، توصیه می کنم این گفتگو را با بخش منابع انس، خود شروع کنید.
به دنبال فرصت هایی برای پیشرفت در داخل باشید
اگر به دنبال مدارک معتبر هستید، به دریافت گواهی فروش فکر کنید. موارد من، نه تنها به شما کمک می کنند تا مجموعه های مهارتی حیاتی برای کار خود را تقویت کنید - مانند نحوه استفاده از آ،ین CRM - بلکه شما را برای شرکت هایی که می خواهید در آینده در آنها کار کنید جذاب تر می کنند.من از موفقیتم سپاسگزارم، اما این تصادفی نبود. من از یک مهندس راه حل به اجرای عملیات درآمدی با گرایش به فرصت های جدید، حمایت از رشد خودم و یادگیری پیوسته تبدیل شدم.
گزارش Trends in Sales Operas ما را بررسی کنید تا بد،د چرا کاهش پشته فناوری فروش شما یک اولویت بزرگ است و چگونه رهبران فروش از اتوماسیون برای کاهش هزینه ها استفاده می کنند.
