مثال: پسورد نتفلی،؟
از EinsteinGPT برای پیش نویسی ایمیل های با کارایی بالا بر اساس اعلان های ساده استفاده کنید.
آه، ایمیل سرد. ا،ر نمایندگان دوست ندارند آنها را بنویسند و بسیاری از مشتریان احتمالی دوست ندارند آنها را دریافت کنند، اما آنها اولین قدم رایج در فرآیند جستجو هستند. تمرکز در اینجا شروع گفتگو است. آن را گرم، مرتبط و مستقیم نگه دارید.
چرا کار می کند: اگر با چشم انداز MIA تماسی با کتاب ها ندارید، بهترین راه برای برنامه ریزی این است که طوری پیش بروید که انگار از قبل یک برنامه است. آنها در مورد جلسه کنجکاو خواهند شد ("آیا فراموش کردم؟")، و برای شفاف سازی موضوع را پیگیری خواهند کرد. این به شما فرصتی می دهد تا آنها را با چیزی مرتبط و ارزش فوری مرتبط کنید.
چرا کار می کند: این خط موضوع، شرکت شما را در ذهن نگه می دارد. همچنین به شما نشان می دهد که یک رابطه دوجانبه سودمند دارید. با این حال، اگر مشتری بخواهد رابطه را حفظ کند، باید درگیر شود.
چرا کار می کند: این کار توپ را در زمین مشتری قرار می دهد و در عین حال از زورگویی اجتناب می کند و به آنها یادآوری می کند که به چیزی که شما ارائه می دهید علاقه مند هستند. اغلب، متوجه می شوم که آن ها روی آن کلیک می کنند تا به خودشان یادآوری کنند که در مورد چه چیزی صحبت کردم و چرا این موضوع علاقه آنها را برانگیخت.
چرا کار می کند: مشتریان بالقوه لیست کوتاهی از موارد قابل اجرا را دوست دارند که می تواند آنها را به اجرای راه حل شما نزدیک تر کند. در داخل ایمیل، فهرست گزینه ها را واضح و مختصر نگه دارید: «برای پیشنهاد قیمت با من تماس بگیرید» یا «یک ایمیل با سه سؤال برتر محصولتان برای من ارسال کنید».
چرا کار می کند:در تجربه من، یک سوال تحریک آمیز بهتر از سرفصل های بی،ه عمل می کند. این مقدمه ضمن ایجاد احساس اعتماد، خوانندگان را دعوت می کند. همچنین نشان می دهد که مقداری "چای" در ایمیل ریخته شده است.
فروشندگان عزیز: "در واقع چه خطوط موضوع ایمیل برای فروش باز می شود؟" — Candi Chuburu، مدیر عضویت در Inspirato، یک شرکت تعطیلات لو،
چه در حال ارسال ایمیل سرد باشید و چه دنبال مشتری بالقوه ای که از MIA رفته است، موضوع ایمیل باید باعث ایجاد علاقه شود. برای افزایش شانس خود برای باز ،، مطمئن شوید که معتبر، مثبت و آشکارا تبلیغاتی یا فروش نیست (برای مثال، از کلماتی مانند «،ید» اجتناب کنید). در صورت امکان، بهترین خطوط موضوع ایمیل برای فروش نیز باید به شرح زیر باشد:
مثال: ایجاد انگیزه در تیم فروش شما
بهترین راه برای تنظیم خطوط موضوع ایمیل های برنده این است که آنها را در طول زمان امتحان کنید و داده ها را در مورد نرخ های باز جمع آوری کنید. آنچه در هفته گذشته کار کرد، ممکن است ،وماً هفته آینده کارساز نباشد. یک فرآیند و ساختاری را تنظیم کنید تا دائماً آزمایش کنید و مایل به انطباق باشید.
مثال: چگونه با نرخ های سبد ،ید رها شده برخورد می کنید؟
چرا کار می کند: استفاده از یک کلمه واحد مانند «متش،»، «به روزرس،» یا «افکار؟» برای افزایش نرخ باز و جلب توجه در دریایی از خطوط موضوع طول، تر، به اندازه کافی جذاب است.
چرا کار می کند: باز شدن با مشکلی که می خواهید برای مشتری بالقوه خود حل کنید توجه آنها را جلب می کند و نشان می دهد که شما با نیازهای آنها هماهنگ هستید.
چرا کار می کند: تنظیم موضوع خود برای یک شخص خاص در یک شرکت خاص به این م،ی است که شما از قبل به ،ب و کار منحصر به فرد مشتری خود فکر می کنید. با پرداختن به موضوع یا مشکلی که برایشان مهم است، آنها را درگیر نگه دارید و این کار را در ابتدای ایمیل خود انجام دهید.
یک خط موضوعی با ارزش باز، توجه مشتری بالقوه شما را بدون آزار آنها جلب می کند، همه در چند کلمه. این یک سفارش بلند است، اما من اینجا هستم تا کمک کنم. در زیر، برخی از بهترین موضوعاتی که کشف کرده ام را در سطل هایی دسته بندی کرده ام: ایمیل های سرد ک،یک برای جستجو، ایمیل های بعدی برای ادامه گفتگو، و خطوط موضوعی برای مشتریان احتمالی که به نظر می رسد شما را کاملاً نادیده می گیرند.
چرا کار می کند: من این را در حین آزمایش راه هایی برای جذب مجدد مشتریان احتمالی پس از یک شکاف در ارتباطات کشف کردم و به نرخ باز 47 درصدی منجر شد و آن را ترفند جادویی جدید من کرد. معتبر، محاوره ای و کمی آسیب پذیر است.
مثال: اندیشه ها؟
برخی از مشتریان بالقوه هرگز پاسخی دریافت نمی کنند، اما این همیشه به دلیل عدم علاقه نیست. اگر به این مرحله رسیده اید، بر تمایل خود برای ارتباط و کمک مجدد تأکید کنید تا وقتی مشتری بالقوه آماده شد، شما همان ،ی باشید که با او صحبت می کند. اوه، و پوشیدن این طلسم ممکن است باعث خنده و پاسخ شود.
چرا کار می کند: این چند کار را انجام می دهد: به یک مشکل مرتبط می پردازد و کنجکاوی را در مورد آنچه رقبا برای حل آن انجام می دهند تحریک می کند، در حالی که کمی از روحیه رقابتی نیز بهره می برد. کاستلمن به من گفت: «یکی از مشتریان من نرخ باز ، خود را از 3 درصد به 12 درصد با این موضوع افزایش داد.
چرا کار می کند: ارجاع در خط موضوع باعث ایجاد اعتماد و اعتبار می شود. یک هشدار: مطمئن شوید که مرجع قانونی است. آن شیرین کاری های لینکدین را نکشید. این شما را بلاک می کند.
مثال: ChatGPT، بهره وری از دست رفته، نوشتن ایمیل های فروش
چرا کار می کند: این به ،وان یک "وقفه الگو" عمل می کند. مشتری بالقوه شما انتظار این زبان را ندارد و این پاسخ را به دنبال دارد: "به چه چیزی نه می گویم؟" این اغلب منجر به باز شدن می شود تا آنها بتوانند اطلاعات بیشتری دریافت کنند.
به #Salesblazer Q&A خوش آمدید، ستونی توسط متخصصان فروش، برای متخصصان فروش. پاسخ سوالات داغ خود را در مورد بهترین راه های فروش، یادگیری و رشد در این زمینه همیشه در حال تغییر دریافت کنید. سوالی دارید؟ اینجا بپرس.
چرا کار می کند: ارائه کمک فوری به مشتریان احتمالی می گوید که در گوشه ای از آنها هستید و بر ارائه راه حل متمرکز هستید. در واقع، این توسط آماری در آ،ین گزارش وضعیت فروش Salesforce تأیید شده است: 87٪ از ،یداران تجاری انتظار دارند نمایندگان فروش به ،وان مشاوران مورد اعتماد عمل کنند.
5 دقیقه مطالعه
چرا کار می کند: درخواست بازخورد به مشتری بالقوه شما اجازه می دهد بداند که مایل به گوش دادن هستید، که باعث اعتماد می شود و باعث می شود آنها بینش هایی را که به شما در فرآیند فروش کمک می کند به اشتراک بگذارند. یک کلمه احتیاط از معاون رویدادها و عملیات من، کوین جانسون: این را فقط در صورتی بپرسید که واقعاً برای بازخورد صادقانه - و بالقوه انتقادی - آماده هستید.
چرا کار می کند: یک دعوت باعث می شود مشتری بالقوه احساس خاصی کند، و یک تاریخ از پیش انتخاب شده چیزی مشخص به آنها می دهد تا به آن پاسخ دهند. اگر آن ها در دسترس نباشند، اما علاقه مند باشند، احتمالاً با این جمله پاسخ خواهند داد: «آن روز آزاد نیستم، اما می توانم به جای آن روز X را انجام دهم».
چرا کار می کند: این یکی از کریس ووس، مدیر عامل و نویسنده "هرگز تفاوت را ت،یم نکنید" آمده است. هیچ ، نمی خواهد احساس کند که از چیزی که قبلاً برای آن وقت گذاشته است دست می کشد. این روی رفل، گناه/شرم تأثیر می گذارد، که می تواند مؤثر باشد، اما بیش از یک بار از آن استفاده نکنید وگرنه آنها را از خود دور خواهید کرد.
